Вие можете да решите да си купите скъп марков продукт, само защото сте станали жертва на една успешна маркетингова кампания. В статията "Как да продадем една чанта за 20 хиляди долара " на Forbes колумнистът Андреа Франс описва, как луксозните марки продават своите продукти и ни убеждават в необходимостта да купуваме това, което те продават.

В днешния свят на продажбите всичко започва с интернет маркетинга. Традиционните маркетингови инструменти като реклама в списанията и хартиени каталози, все още са от значение, обаче търговците на дребно все повече разчитат на интернет страниците, сайтовете, онлайн реклама, е-бюлетина, а напоследък и на мобилни приложения и социални мрежи - се казва в статията.

През изминалата година 85% от луксозните марки се каниха да увеличат разходите за дигитален маркетинг , и 72% - да похарчат повече за присъствието в социалните мрежи.

Купувачите на луксозни стоки могат да избират очила Prada , обувки Gucci и часовници Rolex, заради превъзходното им качество. И все пак тях ги привличат предимно нематериалните атрибути на марковите неща: имидж, лайфстайл, изключителност, разкош.

"Луксозните модни марки са символи на идеи и впечатления, които не се ограничават от продуктите , предоставяни от тях " ,- казва Франс.

"Марките не просто продават неща, те продават начин на живот, - пише канадският портал Stylelist.ca, те продават блясък , богатство и изключителност. Така че , покупката на чанта Birkin , вероятно ще изпразни портмонето ви, но със сигурност ще ви помогне да си създадете елитен имидж. "